"Hasta ahora siempre me he llevado bien con todo el mundo, pero esta vez no quiere funcionar". El Sr. Kemper era un hombre atlético, de unos cuarenta años, vestido de manera informal, de ojos oscuros y pelo negro con rasgos ligeramente románicos. Si no hubiera sido tan alto, uno podría haberlo confundido fácilmente con un francés o un italiano.

"¿Qué es lo que no funciona?", le pregunté. "Bueno, mis solicitudes de trabajo. Rechazos de nuevo en la última semana. Espero que pueda ayudarme". "Supongo que sí, pero antes debería saber más sobre ti. Entonces será más fácil apoyarte".

"Bien, entonces te diré lo que he estado haciendo hasta ahora". Y entonces empezó a contar su historia. Era el clásico hombre hecho a sí mismo. Después de terminar su aprendizaje en el sector bancario, dirigió una empresa de transporte de mercancías como actividad secundaria, y pronto dejó el sector bancario y empezó a comercializar sistemas ERP. La informática ya le había interesado durante su aprendizaje, por lo que rápidamente tuvo éxito en este campo. A través de sus años de consultoría, había reunido muchos conocimientos sobre muchos sectores. Esto le llevó a ocupar un puesto de director general en una empresa mediana. Trabajó allí durante varios años. A partir de su experiencia en el mercado, desarrolló la idea de fundar una empresa que se ocupara específicamente de los sistemas CRM. La idea era programar un módulo independiente del sector que pudiera acoplarse a cualquier sistema ERP existente. Había dado este paso hace un año y medio con otros dos directivos. Ahora veía que la programación se alargaba y que los gigantes del sector cubrían cada vez mejor este campo. Sus compañeros lo veían de otra manera, pero estaba seguro de que esto no iría bien por mucho tiempo.

"Ahí es donde estoy ahora, y yo mismo he intentado volver a ocupar una posición de director general similar a la que tenía antes de la fundación de la empresa. Pero eso parece ser difícil por sí solo. Además, nunca he tenido que solicitar un trabajo. Creo que la última solicitud que escribí fue para un aprendizaje de banca". Se rió. "Sí, hace mucho, mucho tiempo. Probablemente hice muchas cosas mal y no hay que sorprenderse de los rechazos. Y la historia en nuestra nueva empresa aquí se está calentando demasiado para mí. Quién sabe si pasaremos la siguiente ronda de financiación en estos tiempos".

He pensado en ello. Un aprendizaje bancario, mucha experiencia en el mercado, ningún estudio, años de trabajo por cuenta propia: No hay requisitos previos fáciles para su objetivo. Después de todo, ya había sido director general. Eso fue un reto en sí mismo. Le miré. Por supuesto, necesitábamos un perfil convincente y teníamos que hacer hincapié en su mentalidad práctica. "Entiendo el tema", dije, "no va a ser fácil, pero creo que podemos encontrar una manera".

"Bien, empecemos entonces".

Empezamos a entrenar en los días siguientes, desarrollamos un perfil convincente, muy centrado en las ventas de TI y en las PYME. Mostramos sus logros y experiencia en su visión general y adornamos todo con referencias significativas de clientes, que al mismo tiempo daban una idea de su red.

Los reclutadores con los que entró en contacto se quedaron prendados de él. Sólo unas semanas después, ya estaba en entrevistas de trabajo concretas.

Una consultoría informática parecía especialmente interesante. Aquí se buscaba un sucesor para el propietario que se jubila, que tenía una trayectoria vital similar a la suya. No importaba que no hubiera estudiado. Para su entrevistador era mucho más importante que conociera el negocio y pudiera demostrarlo. Sin embargo, quería saberlo todo con detalle. Y sólo después de varias discusiones intensas se tomó la decisión. Cuando miramos juntos su nuevo contrato, me preguntó de forma bastante brusca: "¿Puedes ayudarme a explicar mejor mi marcha a mis compañeros?"

"Por supuesto, podemos hablar de eso. ¿Ya sospechan algo? ¿Cuáles son las condiciones de los estatutos?"

"Ya he indicado antes que no estaré mucho tiempo. Y la próxima segunda ronda de financiación me da la oportunidad de salir. Perderé algo de dinero, pero prefiero la nueva opción".

"Bien", dije, "entonces vamos a planificar el cambio del asiento caliente al asiento del conductor".

Asintió con satisfacción y nos pusimos a trabajar.