"Jusqu'à présent, je me suis toujours bien entendu avec tout le monde, mais cette fois-ci, ça ne veut pas vraiment marcher". Monsieur Kemper était un homme sportif, la quarantaine, habillé de manière décontractée, les yeux sombres et les cheveux noirs, avec des traits du visage légèrement romantiques. S'il n'avait pas été aussi grand, on aurait facilement pu le prendre pour un Français ou un Italien.

"Qu'est-ce qui ne marche pas ?", ai-je demandé en retour. "Eh bien, mes candidatures. Encore des refus la semaine dernière. J'espère que vous pourrez m'aider". "Je suppose que oui, mais je devrais d'abord en savoir plus sur vous. Il sera alors plus facile de vous soutenir".

"Bon, alors je vais vous raconter ce que j'ai fait jusqu'à présent". Et il a commencé à raconter son histoire. C'était un self-made-man classique. Après son apprentissage de banquier, il avait très tôt exploité une entreprise de transport à titre d'activité secondaire, puis avait rapidement quitté le monde de la banque pour commencer à commercialiser des systèmes ERP. Les technologies de l'information l'avaient déjà intéressé pendant son apprentissage, et il a donc rapidement connu le succès dans ce domaine. Ses années de conseil lui ont permis d'acquérir un savoir-faire dans de nombreux secteurs. Cela l'a finalement conduit à un poste de directeur dans une entreprise de taille moyenne. Il y a travaillé pendant plusieurs années. Ses expériences sur le marché lui ont donné l'idée de fonder une entreprise spécialisée dans les systèmes CRM. L'idée était de faire programmer un module indépendant de la branche, qui pourrait être rattaché à n'importe quel système ERP existant. Il avait fait ce pas un an et demi auparavant avec deux autres managers. Il a alors constaté que la programmation traînait en longueur et que les géants du secteur couvraient de mieux en mieux ce domaine. Ses coassociés ne voyaient certes pas les choses de la même manière, mais il était certain que cela ne durerait pas longtemps.

"J'en suis là, et j'ai moi-même essayé de retrouver un poste de directeur général similaire à celui que j'occupais avant la création de la société. Mais cela semble difficile tout seul. Et puis, je n'ai jamais vraiment eu à postuler. Je crois que ma dernière candidature, c'était pour l'apprentissage de la banque". Il a ri. "Oui, ça fait longtemps, longtemps. J'ai probablement fait pas mal d'erreurs et je ne dois pas m'étonner des refus. Et l'histoire de notre nouvelle entreprise ici commence à me chauffer. Qui sait si, par les temps qui courent, nous survivrons au prochain tour de financement ?

J'ai réfléchi. Apprentissage bancaire, beaucoup d'expérience sur le marché, pas d'études, des années d'indépendance : Pas de conditions faciles pour son objectif. Après tout, il avait déjà été directeur général. C'était déjà un défi en soi. Je l'ai regardé. Bien sûr, nous avions besoin d'un profil convaincant, et nous devions mettre fortement en avant sa mentalité d'homme d'action. "J'ai compris le sujet", ai-je dit, "ce ne sera pas facile, mais je pense que nous trouverons un moyen".

"D'accord, alors allons-y".

Nous avons commencé le coaching dans les jours qui ont suivi, élaborant un profil convaincant, très axé sur la vente informatique et les PME. Nous avons présenté ses réussites dans un aperçu de ses prestations et de son expérience et avons agrémenté le tout de références clients significatives qui donnaient en même temps une idée de son réseau.

Les recruteurs qu'il a contactés étaient très enthousiastes. Quelques semaines plus tard, il était déjà en train de passer des entretiens d'embauche concrets.

Une société de conseil en informatique semblait particulièrement intéressante. On y cherchait un successeur au propriétaire sortant, qui avait eu un parcours de vie similaire. Le fait qu'il n'ait pas fait d'études n'a pas joué de rôle. Pour son interlocuteur, il était bien plus important qu'il maîtrise le métier et qu'il puisse le prouver. Il voulait néanmoins tout savoir en détail. Et ce n'est qu'après plusieurs entretiens intensifs que la décision a été prise. Alors que nous regardions ensemble son nouveau contrat, il m'a demandé assez brusquement : "Pouvez-vous m'aider à trouver la meilleure façon d'annoncer mon départ à mes coassociés ?"

"Bien sûr, nous pouvons en parler. Est-ce qu'ils se doutent de quelque chose ? Quelles sont les conditions prévues par les statuts ?"

"J'avais déjà laissé entendre que je n'en aurais plus pour longtemps. Et le deuxième tour de financement à venir me donne la possibilité de me retirer. Je vais certes perdre un peu d'argent, mais je préfère la nouvelle option".

"Bien", ai-je dit, "alors planifions le passage de la chaise chaude au siège du conducteur".

Il a hoché la tête, satisfait, et nous nous sommes mis au travail.