El Sr. Kortte parecía un poco nervioso. Había llamado hace unos días para pedir una cita. Era un hombre atlético de unos cuarenta años, delgado, con un cuerpo bien tonificado, rasgos llamativos y ojos azul claro. Me había enviado su CV por adelantado, así que sabía que estaba casado y tenía tres hijos. Y, además, en su currículum quedaba claro que había pasado toda su vida profesional hasta ahora en un solo sector. Tenía curiosidad por escuchar lo que me diría. "Gracias por encontrar tiempo para mí tan rápidamente", dijo el Sr. Kortte, "estoy seguro de que ya ha mirado mi CV". "Sí, lo he hecho, pero por qué no me cuentas cómo se produjo la situación actual y luego podemos hablar de cómo podría apoyarte. ¿Te parece bien?". Asintió con la cabeza y comenzó a contar. Había aprendido a ser un comerciante naviero. Eso había ocurrido más bien por casualidad, pero la internacionalidad del transporte marítimo le había fascinado desde que era pequeño, y por eso también le había parecido una casualidad que pudiera hacer su formación abreviada en una pequeña compañía naviera. Después, había conseguido su primer trabajo interesante, y la compañía naviera le había animado a hacer al mismo tiempo la carrera de administración de empresas. Había aprendido rápidamente que el transporte marítimo era un negocio duro, pero era bueno. Sin embargo, pronto le quedó claro que las oportunidades de ascenso en la pequeña empresa eran limitadas. A través de un amigo, se puso en contacto con una empresa más grande. Tras sólo dos conversaciones, había llegado a un acuerdo con la nueva empresa. Se le asignaron sus primeras responsabilidades de gestión. Los años siguientes fueron bastante exitosos, también a nivel privado. Acababan de comprar una casa cuando la empresa quebró unos meses después. No ha sido fácil encontrar un nuevo trabajo, y además ha tenido que hacer recortes por la situación del mercado laboral en ese momento.

Hay muchas piezas de oro escondidas en nuestras vidas. Sólo hay que lavarlos de nuevo.

Al cabo de dos años, recibió una atractiva oferta a través de una consultora de contratación. Decidió incorporarse a la nueva empresa y, tras el periodo de prueba, se convirtió en un firmante autorizado con la perspectiva de suceder más tarde a uno de los directores generales. Pero esta empresa también quebró unos años después. No tenía muchos recursos, entretanto había llegado el tercer hijo y la casa no estaba pagada, así que tuvo que volver a encontrar un trabajo rápidamente. A pesar de sus experiencias negativas con la industria, muy pronto decidió aceptar la oferta de un competidor. Aunque las condiciones eran peores, rápidamente volvió a encontrar empleo. Le gustaba su trabajo, le gustaba el carácter cosmopolita del transporte marítimo, la internacionalidad, el negociar y tratar en diferentes idiomas. A lo largo de los años, había mejorado considerablemente sus conocimientos lingüísticos. Ahora que esta empresa tuvo que reducir su tamaño, él fue uno de los primeros afectados por la separación, ya que no llevaba mucho tiempo en la empresa. "Aquí estoy", terminó su relato, "y espero que junto a ustedes pueda encontrar la manera de reorientarme. Y te diré una cosa, aunque me cueste, quiero salir de esta industria. Mi objetivo es tener por fin algo seguro en lo que no tenga que temer que todo se desmorone de nuevo al cabo de unos años. Y debería ser divertido y agradable de nuevo". Le miré. "Puedo entenderlo. ¿Es realmente una opción otra línea de trabajo?" "¿Crees que es posible?", respondió, "Llevo 25 años en esta industria. Me gusta, sólo necesitamos una compañía segura". "Ese es exactamente el problema. Pero trabajemos primero en tu perfil, para que ambos podamos ver qué te hace funcionar y qué oportunidades hay, ¿de acuerdo?" "Bien, podemos hacerlo así". En las siguientes conversaciones repasamos todo su currículum, de modo que surgió una imagen compleja de su personalidad: lo que le hacía funcionar, lo que podía conseguir, lo que podía ofrecer en términos de experiencia. Muchas cosas que había dado por sentadas se le habían aclarado a través de este intenso proceso. No siempre había sido fácil convencerle. Pero en un proceso constante de acercamiento, habíamos alcanzado un alto nivel de acuerdo entre la percepción propia y la de los demás. "No habría pensado que todo esto estaba dentro de mí. ¿Y qué vamos a hacer ahora con él?" Me miró interrogativamente. "Ahora tenemos la libertad de buscar posibilidades de traslado", respondí. "¿Posibilidades de transferencia?" "Así es. A partir de este punto, podemos comprobar a qué sectores es transferible su perfil, en los que podría tener una oportunidad. Ese era tu objetivo, ¿no?" Asintió con la cabeza. Se hizo. Ahora estaba abierto al cambio. Afinamos su perfil y fuimos al mercado un poco más tarde. En la preparación de las entrevistas de trabajo, de vez en cuando aparecía una "recaída" en las viejas formas de pensar, pero cada vez era menos. Encontró un buen trabajo en un sector vecino en una empresa considerada muy segura, combinado con la oportunidad de seguir desarrollándose profesionalmente. Nos mantuvimos en contacto durante el periodo de prueba. Y aún hoy hablamos por teléfono de vez en cuando cuando necesita consejo.