"Vous vous êtes bien établi dans notre entreprise et avez passé votre période d'essai avec brio", a déclaré Peter Kraft au jeune manager Christof Manner. Il a regardé son patron, un homme d'une cinquantaine d'années aux cheveux gris tachetés, à la silhouette nerveuse, élégamment vêtu, un homme de marketing dans l'âme. L'entretien s'était bien passé, il se sentait à l'aise dans l'entreprise, et il se demandait s'il osait poser cette question. Ils ont bien travaillé ensemble et il a senti que son patron était non seulement content de lui, mais qu'il voulait clairement le promouvoir. Il a maintenant 30 ans, et le fait qu'il ait obtenu ce travail lui semble être un coup de chance. Il a pris courage et a dit : "Puis-je vous demander quelque chose de personnel ?" M. Kraft lui a souri. " Allez-y ", l'encouragea-t-il. " Qu'est-ce qui a fait pencher la balance en ma faveur ? " M. Kraft l'a regardé d'un air un peu surpris, puis a souri à nouveau et a simplement dit : " Vous êtes le seul à avoir respecté le cahier des charges. C'est là que j'ai su que tu pouvais travailler avec lui. Et c'est ce que nous devons faire maintenant". Pour M. Manner, c'était un signal clair. La conversation était terminée. Il a souri en retour, vous vous êtes levée et il est retourné dans son bureau. M. Kraft lui a encore téléphoné : "N'oubliez pas l'analyse de marché pour X-Base Plus. J'en ai besoin pour la réunion du PM demain". "Ok, prends-le cet après-midi, j'ai presque fini", a-t-il dit en sortant.

En chemin vers son bureau, il a examiné la demande. Et si un bon ami ne lui avait pas donné le tuyau sur le coach ? À l'époque, il y a presque un an, il était l'un de ces travailleurs indépendants qui arrivaient à peine à joindre les deux bouts grâce à des contrats de travail avec quelques clients. Il s'était retrouvé dans cette situation grâce à des emplois à temps partiel pendant ses études. C'était amusant au début, et pour une vie d'étudiant, c'était très bien. Mais comment en faire une vie ? Il se souvient encore de la première conversation avec l'entraîneur. La voie qu'il a suggérée semblait très intéressante, et elle avait fonctionné pour sa petite amie. Mais c'était beaucoup d'argent, du moins pour lui. Et pourtant, il voulait essayer, car il devait se sortir de la situation actuelle. Ses parents avaient proposé d'en financer une grande partie, et pour le reste, le coach était prêt à convenir d'une rémunération au succès. Cela lui montrait déjà que son entraîneur voyait aussi du potentiel en lui.

Le coaching a été une expérience totalement nouvelle pour lui. Après la biographie, la première étape de tout le processus, il a regardé sa vie jusque-là d'une manière complètement différente. Il comprenait mieux qu'avant pourquoi les choses avaient évolué comme elles l'avaient fait. Et au fur et à mesure qu'il avançait, il prenait de plus en plus conscience de ce dont il était capable et de ce qu'il avait déjà accompli. Malheureusement, il n'avait que trop compris à quel point son principal client actuel profitait de lui sans vergogne et comment il faisait un travail à plein temps pour seulement 1000 euros par mois. Et il a entendu son coach lui dire, comme une voix intérieure : " Tu vaux plus. Quel chiffre d'affaires l'entreprise réalise-t-elle avec les clients que vous avez acquis ?" Ou encore : "Grâce à votre force d'acquisition, vous êtes intéressant pour toute entreprise soucieuse du marketing et des ventes".

Il se souvient très bien de la surprise qu'il a eue de voir un profil de lui-même se dessiner au fil des conversations, authentique, puissant, convaincant. Et il a commencé à se voir différemment. Mais les autres en feraient-ils autant ? Son entraîneur l'a encouragé à avoir davantage confiance en lui. Et l'épreuve de vérité est vite arrivée. Ils se sont bien positionnés dans le processus de candidature. Et il a été plus que surpris de l'intérêt qu'on lui portait. Et ce, malgré le fait que le salaire demandé était plusieurs fois supérieur à celui qu'il gagnait actuellement.

Comment ça s'est passé ? Le premier entretien dans la société de marketing où il est maintenant employé s'est bien passé. M. Kraft a en effet posé beaucoup de questions critiques, mais il a su donner une bonne réponse à tout. C'est comme ça qu'il est arrivé au dernier round. Son conseiller en personnel, par l'intermédiaire duquel le contact avait été établi, lui a dit au téléphone le vendredi après-midi : "M. Manner, vous êtes dans la phase finale. Cependant, les messieurs du conseil veulent une présentation de votre part. Je vous ai déjà envoyé par e-mail les termes de référence. La date limite est lundi à 10 heures. Je suppose que cela ne vous pose pas de problème. Il a rapidement répondu "Bien sûr que non", mais il savait qu'il n'avait jamais fait quelque chose comme ça avant, et d'ici lundi ! Il avait besoin d'aide. Il a donc appelé son entraîneur. Il l'a calmé et a dit : "Ok, M. Manner, parlons d'abord de la mission en détail. Je vous enverrai un modèle PowerPoint sur lequel vous pourrez travailler, puis nous discuterons de la marche à suivre. Il est important que vous abordiez tous les points requis, que vous respectiez le nombre de diapositives et que vous ayez le bon timing. Mais nous allons nous entraîner à la fin". Ils ont échangé des courriels plusieurs fois au cours du week-end jusqu'à ce que la présentation soit en place. Et le coach lui a fait Skype la présentation plusieurs fois jusqu'à ce qu'elle soit parfaite.

Le lundi était le grand jour. Il était un peu nerveux en allant à la réunion. Il y avait 10 personnes assises là qui le regardaient avec impatience, amicalement et une ou deux de manière un peu critique. Le responsable du personnel l'a présenté brièvement et son éventuel nouveau patron l'a encouragé à commencer. Il savait qu'il était le premier des candidats. Il y en aurait deux autres après lui. Maintenant, c'est à lui de jouer. Il fallait que ça marche. Il a pensé à ce que son coach lui avait conseillé, a commencé sa présentation avec confiance et avec une voix puissante, et l'a terminée, y compris les questions, exactement dans le temps imparti. Tout le monde l'a regardé avec gentillesse. Il a dit au revoir et a eu un bon sentiment. Et si ça ne marche pas, pensait-il, il y a encore d'autres chances. Il avait appris cela en tant qu'entraîneur. Si vous avez plus d'une option, vous êtes plus libre et plus confiant dans votre apparence.

Et puis trois jours plus tard est arrivé l'appel du consultant en personnel. Il avait réussi. Ils le voulaient. Il a dû informer immédiatement son entraîneur, qui était content de lui. Comme maintenant, quand il lui a dit qu'il avait passé la période d'essai. C'était clair pour lui : il avait trouvé quelqu'un qui serait à ses côtés quand il en aurait besoin. Cela lui a donné une sécurité pour son chemin futur.

"Et si ça ne marche pas, il y a encore d'autres chances.