"Te has establecido bien en nuestra empresa y has superado tu periodo de prueba con éxito", dijo Peter Kraft al joven directivo Christof Manner. Miró a su jefe, un hombre de unos cincuenta años con el pelo gris moteado, de figura enjuta, elegantemente vestido, un hombre de marketing hasta la médula. La entrevista había ido bien, se sentía cómodo en la compañía, y se preguntaba si se atrevía a hacer esa pregunta. Trabajaron bien juntos y sintió que su jefe no sólo estaba contento con él, sino que claramente quería ascenderlo. Ahora tiene 30 años, y el hecho de haber conseguido este trabajo le pareció un golpe de suerte. Se animó y dijo: "¿Puedo preguntarte algo personal?". El Sr. Kraft le sonrió. "Adelante", le animó. "¿Qué inclinó la balanza a mi favor?" El Sr. Kraft le miró un poco sorprendido, luego volvió a sonreír y se limitó a decir: "Usted fue el único que se ciñó al informe. Fue entonces cuando supe que podía trabajar con él. Y eso es lo que debemos hacer ahora". Para el Sr. Manner fue una señal clara. La conversación había terminado. Le devolvió la sonrisa, se levantó y volvió a su despacho. El Sr. Kraft le sigue llamando: "Por favor, recuerde el análisis de mercado de X-Base Plus. Lo necesito para la reunión del PM de mañana". "Vale, tómalo esta tarde, ya casi he terminado", dijo mientras salía.

De camino a su despacho, revisó la solicitud. ¿Y si un buen amigo no le hubiera dado el aviso sobre el entrenador? Por aquel entonces, hace casi un año, era uno de esos autónomos que a duras penas llegaba a fin de mes mediante contratos de trabajo con unos pocos clientes. Había llegado a esta situación a través de trabajos a tiempo parcial durante sus estudios. Al principio había sido divertido, y para la vida de un estudiante estaba bien. Pero, ¿cómo se puede construir una vida a partir de ella? Todavía podía recordar la primera conversación con el entrenador. El camino que sugirió sonaba muy interesante, y había funcionado con su novia. Pero era mucho dinero, al menos para él. Y sin embargo, quería intentarlo, porque tenía que salir de la situación actual. Sus padres se habían ofrecido a financiar una gran parte, y para el resto, el entrenador estaba dispuesto a acordar una cuota de éxito. Esto ya le demostró que su entrenador también veía potencial en él.

El entrenamiento había sido una experiencia completamente nueva para él. Después de la biografía, el primer paso de todo el proceso, miró su vida hasta ahora de una manera completamente diferente. Tenía mucho más claro que antes por qué las cosas se habían desarrollado como lo habían hecho. Y a medida que avanzaba, era cada vez más consciente de lo que era capaz de hacer y de lo que ya había conseguido. Por desgracia, también le había quedado demasiado claro cómo se aprovechaba descaradamente de él su actual cliente principal y cómo, básicamente, estaba haciendo un trabajo a tiempo completo por sólo 1.000 euros al mes. Y escuchó a su entrenador decir como una voz interior: " Tú vales más. ¿Cuánto factura la empresa con los clientes que ha adquirido?" O "Con su fuerza de adquisición, es interesante para cualquier empresa de marketing y ventas".

Recordaba muy bien cómo le sorprendió que de las conversaciones surgiera un perfil de sí mismo, auténtico, poderoso, convincente. Y empezó a verse a sí mismo de forma diferente. ¿Pero los demás harían lo mismo? Su entrenador le animó a tener más confianza en sí mismo. Y pronto llegó la prueba de fuego. Entraron en el proceso de solicitud bien posicionados. Y estaba más que sorprendido por el interés que había en él. Y eso a pesar de que la demanda salarial era muchas veces superior a lo que ganaba ahora.

¿Cómo ha ido? La primera entrevista en la empresa de marketing en la que trabajaba ahora había ido bien. En efecto, el Sr. Kraft se ha cuestionado muchas cosas de forma crítica, pero ha sabido dar una buena respuesta a todo. Así es como llegó a la ronda final. Su asesor de personal, a través del cual se había establecido el contacto, le dijo por teléfono el viernes por la tarde: "Señor Manner, está usted en la ronda final. Sin embargo, los señores de la junta quieren una presentación suya. Ya le he enviado por correo electrónico el pliego de condiciones. La fecha límite es el lunes a las 10 de la mañana. Supongo que eso no es un problema para ti. Se apresuró a decir: "Por supuesto que no", pero sabía que nunca había hecho algo así, ¡y para el lunes! Necesitaba ayuda. Así que llamó a su entrenador. Lo calmó y le dijo: "Bien, señor Manner, hablemos primero en detalle de la tarea. Te enviaré una plantilla de PowerPoint en la que podrás trabajar y luego discutiremos cómo proceder. Es importante que aborde todos los puntos necesarios, que se atenga al número de diapositivas y que tenga el tiempo adecuado. Pero lo practicaremos al final". Se enviaron correos electrónicos varias veces ese fin de semana hasta que la presentación estuvo lista. Y el entrenador le hizo repetir la presentación por Skype varias veces hasta que dio en el clavo.

El lunes era el gran día. Estaba un poco nervioso al entrar en la reunión. Había 10 personas sentadas que le miraban expectantes, amistosas y una o dos un poco críticas. El jefe de personal le presentó brevemente y su posible nuevo jefe le animó a empezar. Sabía que era el primero de los candidatos. Habría dos más después de él. Ahora dependía de él. Tenía que funcionar. Pensó en lo que su entrenador le había aconsejado, comenzó su presentación con confianza y con una voz potente, y la terminó, incluidas las preguntas, exactamente en el tiempo previsto. Todo el mundo le miraba amablemente. Se despidió y tuvo una buena sensación. Y si no funciona", pensó, "todavía hay más oportunidades". Lo había aprendido en el entrenamiento. Si tienes más de una opción, eres más libre y tienes más confianza en tu apariencia.

Y tres días después llegó la llamada del asesor de personal. Lo había conseguido. Lo querían. Tuvo que informar inmediatamente a su entrenador, que se alegró de él. Como ahora, cuando le dijo que había superado el periodo de prueba. Lo tenía claro: había encontrado a alguien que estaría a su lado cuando lo necesitara. Eso le dio seguridad para su futuro camino.

"Y si no funciona, todavía hay otras oportunidades.