Séparation "Nouveau patron" M. Abraham était le directeur des ventes d'une entreprise de produits de marque et y avait fait une carrière fulgurante. Le nouveau directeur des ventes, cependant, avait une philosophie fondamentalement différente en matière de vente. Il avait été engagé pour apporter des changements radicaux dans les ventes. Un mot en entraînant un autre, les philosophies s'affrontaient dans les réunions et la coopération n'était guère possible. La conséquence logique, selon le vieux principe "over trumps under", fut la réunion de séparation.

Action rapide après la séparation L'entreprise travaillait déjà depuis des années en toute confiance avec NewPlacement AG et acceptait pleinement les règles du jeu de la confidentialité absolue. M. Abraham a donc contacté M. Nagel le soir même, qui a pu fixer un rendez-vous pour le lendemain soir. Dès la conversation téléphonique, les règles linguistiques ont été discutées afin de faire sortir M. Abraham du rôle de victime pour le faire entrer dans celui d'auteur. Il y avait encore 3 personnes dans le cercle qui étaient au courant du licenciement. Il a été convenu que M. Abraham ne parlerait de son initiative de carrière que dans le cercle des employés et des amis avant son 50e anniversaire cette année. Le directeur des ressources humaines et le directeur général des ventes ont été informés en conséquence afin d'éviter que des informations perturbatrices ne soient communiquées à M. Abraham à un stade ultérieur du processus. Une fiche de rapport intermédiaire appropriée a été rédigée par M. Nagel et négociée directement avec le responsable des RH.

Mise en place et lancement En 3 semaines et en plus de 40 heures de préparation et de suivi conjoint par M. Nagel, un positionnement en tant que directeur général a été élaboré. Après avoir lancé les documents auprès des chasseurs de têtes, plusieurs offres sont venues du marché caché, qui ont été identifiées et poursuivies comme une étape de développement avec une opportunité correspondante par la suite.

M. Abraham a été particulièrement séduit par le projet d'unesociété de marque dont le fondateur cherchait un manager externe comme second directeur général après une crise cardiaque. Après un développement intensif de la stratégie et de l'essence de l'entretien (création d'une essence professionnelle en fonction des quelque 50 facteurs de demande de la société de recherche), le chasseur de têtes et le propriétaire peuvent être conquis dès les premiers entretiens de prise de contact. Après la deuxième réunion avec un nouveau briefing et une analyse de l'utilité en miroir, il y a finalement eu un dîner commun avec les épouses. Enfin, le propriétaire a pu visiter sa maison en Corse pendant 14 jours. Les vacances les plus longues depuis des années et la plus grosse facture de téléphone en raison des multiples demandes par jour.

"Easy come, easy go" Après le retour, la coopération a commencé à s'effriter. M. Abraham a été accusé de ne pas cloner le propriétaire à 100 % et de confondre le personnel avec de nouvelles idées. L'humeur est devenue de plus en plus mauvaise et M. Abraham s'est plaint à M. Nagel de ses maux d'estomac et de ses troubles du sommeil dans le cadre du coaching de l'assurance emploi (contrat de garantie). Une stratégie de sortie a été élaborée, que le propriétaire a acceptée après quelques allers-retours.

Redémarrage du processus et mise à jour Après une relance des documents avec une histoire de changement correspondante, M. Abraham s'est vu offrir un poste encore meilleur de directeur général dans un projet qui exigeait déjà une expérience en tant que directeur général. Après plusieurs années de gestion et de repositionnement réussis de cette entreprise, M. Abraham a réussi à réaliser la vente souhaitée. Après une courte période de transition avec les nouveaux propriétaires, il a repris la gestion exclusive grâce à une mise à jour avec M. Nagel et s'est finalement établi comme directeur général.

"Le saut dans le corps de l'entreprise est la plus grande étape de la carrière".