Separación "Nuevo jefe " El Sr. Abraham era el director de ventas de una empresa de productos de marca y había hecho una carrera de chimenea en ella. Sin embargo, el nuevo director de ventas tenía una filosofía fundamentalmente diferente con respecto a las ventas. Le habían traído para que introdujera cambios radicales en las ventas. Una palabra llevaba a otra, las filosofías chocaban en las reuniones y la cooperación apenas era posible. La consecuencia lógica según el viejo principio "over trumps under" fue la reunión de separación.

Actuación rápida tras la separación La empresa ya llevaba años trabajando en confianza con NewPlacement AG y aceptó plenamente las reglas del juego de la confidencialidad absoluta. Por ello, el Sr. Abraham se puso en contacto con el Sr. Nagel esa misma tarde, quien pudo concertar una cita para la tarde siguiente. Ya durante la conversación telefónica se habló de las normas lingüísticas para sacar al Sr. Abraham del papel de víctima y ponerlo en el de agresor. Todavía había 3 personas en el círculo que sabían del despido. Se acordó que el Sr. Abraham sólo hablaría de su iniciativa profesional en el círculo de empleados y amigos antes de cumplir los 50 años este año. El director de recursos humanos y el director general de ventas fueron informados en consecuencia para evitar que la información perturbadora alcanzara al Sr. Abraham más adelante en el proceso. El Sr. Nagel redactó un informe provisional adecuado y lo negoció directamente con el director de recursos humanos.

Creación y puesta en marcha En 3 semanas y en más de 40 horas de trabajo conjunto de preparación y seguimiento por parte del Sr. Nagel, se elaboró un posicionamiento como director general. Tras el lanzamiento de los documentos con cazatalentos, llegaron varias ofertas del mercado oculto, que se identificaron y persiguieron como un paso de desarrollo con la correspondiente oportunidad posterior.

El Sr. Abraham se sintió especialmente atraído por un proyecto en unaempresa de marca en la que el fundador buscaba un gestor externo como segundo director general tras un ataque al corazón. Tras el desarrollo intensivo de la estrategia y la esencia de la entrevista (creación de una esencia profesional en función de los aproximadamente 50 factores de demanda de la empresa que busca), tanto el cazatalentos como el propietario podrían ser conquistados en las primeras conversaciones para conocerse. Después de la segunda reunión, en la que se volvió a informar y se analizó la utilidad de los espejos, hubo finalmente una cena conjunta con las esposas. Finalmente, el propietario pudo visitar su casa en Córcega durante 14 días. Las vacaciones más largas en años y la mayor factura telefónica debido a las múltiples solicitudes diarias.

"Easy come, easy go" Tras el regreso, la cooperación comenzó a desmoronarse. El Sr. Abraham fue acusado de no clonar al 100% al propietario y de confundir al personal con nuevas ideas. El estado de ánimo se volvió cada vez más malo y el Sr. Abraham se quejó al Sr. Nagel de sus dolores de estómago y de sus trastornos del sueño en el marco de la preparación para el trabajo (contrato de garantía). Se elaboró una estrategia de salida, que el propietario aceptó tras algunas idas y venidas.

Reinicio del proceso y actualización Tras un relanzamiento de los documentos con su correspondiente historia de cambios, al Sr. Abraham se le ofreció un puesto aún mejor como director gerente en un proyecto que ya requería experiencia como tal. Tras varios años de gestionar y reposicionar con éxito esta empresa, el Sr. Abraham consiguió realizar la deseada venta. Tras un breve periodo de transición con los nuevos propietarios, ahora ha asumido la gestión en solitario con la ayuda de una actualización con el Sr. Nagel y se ha establecido finalmente como director general.

"El salto al cuerpo corporativo es el mayor paso en la carrera".