"Cela fait maintenant six mois que nous sommes sur la route et il n'y a toujours pas de travail en vue. Je commence à être nerveux". Il m'a regardé avec un mélange de déception et d'attente. "Si je me souviens bien, vous aviez dit que nous trouverions quelque chose dans cette période". M. Fiedler a été directeur commercial d'une entreprise de taille moyenne, a commencé sa formation de manière classique par un apprentissage, puis a obtenu son diplôme de gestion d'entreprise parallèlement à son travail dans une école technique. Il avait la cinquantaine, était un peu rond, portait des lunettes aux verres épais et était d'un type plutôt réservé. Le licenciement l'avait surpris, mais rétrospectivement, il était tout à fait compréhensible. L'entreprise avait été rachetée par un groupe international et il était victime des doubles structures existantes. Le fait que ses connaissances en langues étrangères n'étaient pas très solides et qu'il n'avait jamais eu à traiter que des états financiers annuels selon le code du commerce allemand (HGB) y avait certainement contribué. Au début, il ne l'a pas compris, ayant été dans cette entreprise familiale de taille moyenne pendant plus de 10 ans et n'ayant jamais imaginé que cela le toucherait un jour. Il avait un bon milieu familial, sa femme travaillait à temps partiel, ses deux enfants étaient encore à l'école. Ils vivaient dans une belle maison, étaient intégrés dans la communauté où ils vivaient. Pendant le coaching, nous avions précisé que le rayon d'action du travail devait être tel qu'il n'ait pas à se déplacer. Je l'ai regardé : " C'est vrai, c'était notre objectif. Mais je t'ai aussi dit qu'on pouvait découvrir des opportunités, mais pas des boulots." "Eh bien, ça n'a pas vraiment marché, n'est-ce pas ?" La critique dans sa voix était sans équivoque. "Peut-être que c'est la paperasse. Une de mes connaissances a dit qu'ils étaient trop longs. Ou bien les exigences salariales sont trop élevées. Je serais heureux avec beaucoup moins et je ne devrais pas nécessairement être un directeur commercial." Je connaissais ces arguments, et je pouvais bien sûr comprendre son mécontentement. Un processus de candidature peut se dérouler ainsi, mais le plus important est, comme pour beaucoup d'autres choses dans la vie : Tenez la ligne. "Regardons ensemble à nouveau le dossier de déclaration de votre demande". Il m'a regardé d'un air légèrement irrité, car il ne s'attendait probablement pas à cette réponse. "Vous voyez", ai-je dit, "vous avez reçu de nombreuses invitations à passer des entretiens avec des recruteurs. Pensez-vous qu'ils auraient voulu vous voir s'ils n'avaient pas été convaincus par vos dossiers ?" Cet argument a semblé fonctionner. "Oui, oui, mais cela n'a mené plus loin que dans quelques cas. Et même les conversations qui ont suivi se sont terminées rapidement." "Nous voici au point crucial", ai-je dit. "Nous opérons sur un marché comme beaucoup d'autres. Dans celui-ci, la main-d'œuvre est échangée. Et il semble qu'en ce moment, il n'existe pas d'offre correspondant à votre qualification. Cela peut être très différent dans quelques semaines." "D'accord, mais il ne me reste que trois mois, après quoi je serai au chômage. Et cela rend ma situation bien pire. Alors je préfère prendre un emploi où je gagne moins. Je ne dois pas être un directeur commercial". "Je comprends. Pourtant, il ne sert à rien de s'offrir en dessous de sa valeur. Un nouvel employeur y prêtera beaucoup d'attention. Il sait très bien que vous ne faites un pas en arrière que temporairement et que vous pourriez repartir bientôt si une meilleure opportunité se présentait. Ça ne marche pas la plupart du temps." D'un air interrogateur, il m'a regardé. "Alors, qu'est-ce qu'on fait maintenant ?" L'ambiance avait changé et il était à nouveau disposé à travailler ensemble et de manière constructive avec moi sur son avenir. Nous avons encore parcouru ses papiers minutieusement. Je lui ai proposé une version abrégée de son CV, je l'ai encouragé à passer des tests pour qu'il se rende compte que ça ne pouvait pas être ça. Et je lui ai demandé où il en était de sa formation complémentaire en anglais et en comptabilité internationale. Nous pourrons marquer à nouveau des points lorsqu'il recevra bientôt ses certificats. Un mois plus tard, il a soudainement reçu trois invitations en une semaine. Nous les avons préparés. Fraîchement motivé, il a participé aux entretiens suivants et nous étions de nouveau sur la bonne voie. Un pas en arrière reste un pas en arrière