"Ahora llevamos seis meses en la carretera y todavía no hay trabajo a la vista. Estoy empezando a ponerme nervioso". Me miró con una mezcla de decepción y expectación. "Si no recuerdo mal, usted había dicho que encontraríamos algo en este periodo". El Sr. Fiedler había sido director comercial de una empresa mediana, había comenzado su formación de manera clásica mediante un aprendizaje y luego hizo su licenciatura en administración de empresas junto con su trabajo en una escuela técnica. Tenía poco más de cincuenta años, era un poco redondo, llevaba gafas con cristales gruesos y tenía un tipo bastante reservado. El despido le había sorprendido, pero en retrospectiva era bastante comprensible. La empresa había sido adquirida por un grupo internacional y él era víctima de las dobles estructuras existentes. Sin duda, también había contribuido a ello el hecho de que sus conocimientos de idiomas extranjeros no fueran muy sólidos y que sólo hubiera tenido que ocuparse de los estados financieros anuales según el Código de Comercio alemán (HGB). Al principio no lo entendía, ya que llevaba más de 10 años en esta mediana empresa familiar y nunca imaginó que un día le tocaría a él. Tenía un buen entorno familiar, su mujer trabajaba a tiempo parcial y sus dos hijos seguían en la escuela. Vivían en una bonita casa, estaban integrados en la comunidad donde vivían. Durante el entrenamiento habíamos aclarado que el radio de acción del trabajo debía ser tal que no tuviera que moverse. Le miré: "Así es, ese era nuestro objetivo. Pero también te dije que podemos descubrir oportunidades, pero hornear trabajos, no". "Bueno, eso no ha funcionado todavía, ¿verdad?". La crítica en su voz era inconfundible. "Tal vez sea por el papeleo. Un conocido mío dijo que eran demasiado largos. O la demanda salarial es demasiado alta. Sería feliz con mucho menos y no tendría que ser necesariamente un director comercial". Conocía estos argumentos y, por supuesto, podía entender su descontento. Un proceso de solicitud puede ser así, pero lo más importante es, como en muchas otras cosas de la vida: Mantenga la línea. "Volvamos a ver juntos el expediente de devolución de la solicitud". Me miró ligeramente irritado, porque probablemente no esperaba esa respuesta. "Verá", le dije, "ha recibido muchas invitaciones para entrevistarse con reclutadores. ¿Crees que habrían querido verte si no les hubieran convencido tus discos?" Este argumento parecía funcionar. "Sí, sí, pero sólo llevó más lejos en algunos casos. E incluso las conversaciones que siguieron terminaron rápidamente". "Estamos en el punto crucial", dije. "Operamos en un mercado como muchos otros. En éste, se comercia con la mano de obra. Y parece que en este momento no hay una oferta adecuada para su calificación. Eso puede parecer muy diferente dentro de unas semanas". "Vale, pero sólo me quedan tres meses, luego me quedaré en el paro. Y eso hace que mi situación sea mucho peor. Entonces prefiero aceptar un trabajo en el que gane menos. No tengo que ser un director comercial". "Lo entiendo. Aun así, no ayuda ofrecerse por debajo del valor. Un nuevo empleador prestará mucha atención a eso. Sabe muy bien que está dando un paso atrás sólo temporalmente y que puede volver a irse pronto si hay una oportunidad mejor. Eso no funciona la mayoría de las veces". Interrogante, me miró. "Entonces, ¿qué hacemos ahora?" El ambiente había cambiado y ahora estaba abierto de nuevo a trabajar juntos y de forma constructiva conmigo en su futuro. Volvimos a revisar sus papeles a fondo. Le ofrecí una versión más corta de su CV, le animé a hacer pruebas para que viera que no podía ser eso. Y le pregunté en qué punto se encontraba su formación complementaria en inglés y contabilidad internacional. Podríamos volver a marcar cuando reciba pronto sus certificados. Un mes después, de repente tuvo tres invitaciones en una semana. Los preparamos. Recién motivado, entró en las siguientes entrevistas y volvimos a la carga. Un paso atrás sigue siendo un paso atrás