"Je pense qu'une fois passé la quarantaine, c'est dur dans le marketing", a-t-elle dit en me regardant d'un air un peu triste. C'était une femme mince et séduisante, bien habillée, ayant une expérience internationale, parlant couramment l'anglais, le français et l'italien. "Ce n'est pas forcément l'âge", ai-je répondu, "il y a tellement de facteurs". Et nous avons encore du chemin à parcourir." Après un coaching intensif et approfondi, nous nous étions rendus sur le marché bien préparés, nous avions eu de nombreux premiers et seconds entretiens intéressants, mais nous n'avions pas encore trouvé la bonne adéquation. J'ai dit que, bien sûr, cela pouvait être le moment et le marché. "Nous découvrons des opportunités d'emploi, notamment sur le marché du travail caché. Bien sûr, cela ne garantit pas qu'il y en aura à ce moment précis." J'ai observé sa réaction, et bien sûr, elle n'a pas beaucoup aimé. "Écoutez, ai-je dit, nous sommes encore au tout début de notre processus, nous avons scanné le marché et constaté qu'il n'offre pas ce que vous espérez pour le moment". C'était un lundi matin et nous nous étions rencontrés comme d'habitude dans mon bureau en ville. Le soleil du matin brillait à travers les fenêtres, et cela ressemblait à un jour de printemps lumineux. Je lui ai servi du café et nous avons pris chacune une gorgée. Puis je suis allé au tableau de conférence. Elle le savait, savait que nous allions passer à l'étape suivante, et me regardait avec impatience. "Si nous constatons que le marché ne semble pas proposer d'emploi approprié, nous avons deux options. Nous recherchons sur les nombreux sites d'offres d'emploi qui existent. C'est fastidieux, et il n'est pas certain que nous trouvions la bonne chose. Si nous trouvons quelque chose, vous êtes en compétition avec tous les autres candidats à ce poste. L'année dernière, un responsable du personnel m'a dit qu'il avait reçu plus de 100 candidatures pour le poste de directeur commercial", ai-je dit. Puis j'ai pris le stylo et j'ai écrit en gros et clairement sur la feuille : demande spéculative ! "Vous pensez vraiment que ça peut mener au succès dans mon cas ?" J'ai hoché la tête et répondu : " dans votre fonction de gestion et votre classe de salaire, cette façon de faire est généralement plus fructueuse que de postuler à une offre d'emploi. " Elle m'a regardé avec étonnement. "Et pourquoi ça ?" Je lui ai raconté comment j'avais placé un cadre de haut rang de cette manière. Cela l'a fait se lever et remarquer. Je lui ai ensuite expliqué sur le tableau de papier la stratégie et le processus requis. En tant que spécialiste du marketing, elle a rapidement compris l'enjeu et, après que j'ai terminé, a déclaré : "Cela pourrait fonctionner. C'est aussi un peu de travail pour moi, mais je suis heureux de m'y investir." Quatre semaines intensives ont suivi, au cours desquelles nous avons examiné comment préparer son profil de manière à ce qu'il soit intéressant pour les entreprises contactées, comment formuler les lettres de motivation de manière à augmenter les chances d'une invitation. Tout cela a nécessité des recherches approfondies. Et je les avais préparés au fait qu'il y aurait bien sûr aussi des refus ou qu'une entreprise ne répondrait pas du tout. Il a fallu un certain temps avant que les premiers entretiens aient lieu. Et puis le jour est venu où elle m'a appelé : "Le directeur général a été très impressionné par moi et ils envisagent de créer un nouveau poste spécialement pour moi. Mais cela dépend encore de l'accord du groupe". J'ai répondu : "Cela semble bien. Je croise les doigts. Cela a pris un certain temps, et d'autres options sont apparues dans d'autres conversations également. Le plus intéressant, cependant, est resté ce poste nouvellement créé. Trois semaines plus tard, le rendez-vous est revenu, et après cela, tout était question de comment et de quand. Lorsque nous nous sommes rencontrés, elle était rayonnante et m'a dit : "J'étais sceptique, je ne pensais pas que cela marcherait aussi bien".