"Creo que una vez que pasas los 40, es difícil en el marketing", dijo, mirándome un poco triste. Era una mujer atractiva y delgada, bien vestida, con experiencia internacional y que hablaba con fluidez inglés, francés e italiano. "No tiene por qué ser la edad", respondí, "hay muchos factores. Y aún nos queda camino por recorrer". Después de un extenso e intensivo entrenamiento, habíamos ido al mercado bien preparados, había habido muchas e interesantes primeras y segundas entrevistas, pero todavía no había encajado. He dicho que, por supuesto, puede ser el momento y el mercado. "Descubrimos oportunidades de trabajo, especialmente en el mercado laboral oculto. Por supuesto, eso no es garantía de que haya alguno en ese momento exacto". Observé su reacción y, por supuesto, no le gustó mucho. "Mire, le dije, estamos todavía al principio de nuestro proceso, hemos escaneado el mercado y hemos comprobado que no ofrece lo que usted espera en este momento". Era un lunes por la mañana y nos habíamos reunido como de costumbre en mi despacho de la ciudad. El sol de la mañana brillaba a través de las ventanas y parecía un brillante día de primavera. Le serví el café y cada uno tomó un sorbo. Luego me dirigí al rotafolio. Ella lo sabía, sabía que ahora pasábamos al siguiente paso y me miraba expectante. "Si vemos que el mercado no parece tener una oferta de trabajo adecuada, tenemos dos opciones. Buscamos en las numerosas bolsas de trabajo que existen. Eso es tedioso, y que encontremos lo correcto está en el aire. Si encontramos algo, estarás compitiendo con todos los demás que soliciten ese puesto. El año pasado oí decir a un responsable de personal que recibió más de 100 solicitudes para el puesto de director comercial", dije. Entonces cogí el bolígrafo y escribí grande y claro en la hoja: ¡solicitud especulativa! "¿De verdad crees que eso puede llevar al éxito en mi caso?" Asentí con la cabeza y respondí: "en tu función de gestión y tu grado salarial, esta forma suele tener más éxito que presentarte a un anuncio de empleo". Me miró con asombro. "¿Y eso por qué?" Le conté cómo había colocado a un alto directivo de esta manera. Esto la hizo sentarse y tomar nota. Luego le expliqué en el rotafolio la estrategia y el proceso necesario. Como comercializadora, se dio cuenta rápidamente de lo que estaba en juego y, cuando terminé, dijo: "Esto podría funcionar. También es un poco de trabajo para mí, pero estoy feliz de invertirlo". Siguieron cuatro semanas intensivas, durante las cuales estudiamos cómo preparar su perfil de manera que fuera interesante para las empresas a las que se dirigía, cómo redactar las cartas de presentación de manera que aumentaran las posibilidades de una invitación. Todo ello supuso una investigación en profundidad. Y les había preparado para el hecho de que, por supuesto, también habría rechazos o que una empresa no respondería en absoluto. Pasó un tiempo hasta que se realizaron las primeras entrevistas. Y llegó el día en que me llamó: "El director general quedó muy impresionado conmigo y están considerando crear un nuevo puesto especialmente para mí. Pero eso sigue dependiendo de que el grupo esté de acuerdo". Le contesté: "Eso suena bien. Cruzaré los dedos. Se tardó bastante tiempo, y también surgieron otras opciones en otras conversaciones. Sin embargo, lo más interesante seguía siendo este puesto de nueva creación. Tres semanas más tarde, la cita volvió a surgir, y después todo fue cuestión de cómo y cuándo. Cuando nos conocimos, estaba radiante y dijo: "Era escéptica, nunca pensé que fuera a funcionar tan bien".