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Woche 13: Gescheitertes Gespräch vs. Vertragsabschluss

In Eigenregie: ER hat bei einem Nahrungsmittelhersteller das finale Gespräch (2 Bewerber). Leider gelingt es ER nicht, die Ehefrau des Inhabers, die für den stationären Vertrieb zuständig ist, für sich zu gewinnen. Er war zu sehr auf den Inhaber fokussiert. So ist die abendliche Absage durch den Headhunter ein Schlüsselerlebnis, da die Ausrichtung des Werdeganges auf alle Beteiligten Gesprächsinhalt bei NewPlacement in der letzten Woche gewesen war. ER ruft den NewPlacement-Coach an und verabredet für Anfang nächster Woche das ganztägige Management-Integral in Form der Biographie und zur Erstellung der ausführlichen Management-Bilanz.
  
NewPlacement: Obwohl NP bereits den unterschriebenen Vertrag aus der letzten Woche vorliegen hat, müssen noch einige Details, u.a. Bezeichnung als C-Position, angepasst werden. Diese Details und deren Begründung werden zwischen NewPlacement-Coach und NP abgestimmt, um keine Missstimmung bereits zum Anfang aufkommen zu lassen.
 
Unsere diesbezüglichen Empfehlungen:
25. Insbesondere Familienmitglieder oder Freunde, die am finalen Bewerbungsgespräch im Unternehmen teilnehmen, müssen durch den Coach beleuchtet und im Bewerbungsgespräch durch den Kandidaten gesockelt werden. Ein KO aus dieser Richtung kann alle bisherigen Matching zerstören.
26. Die letzten Verhandlungen der Verträge müssen mit hoher Aufmerksamkeit für die andere Seite geführt werden. Schnell kann die aufgebaute Position Risse bekommen.