Après l'intégration de la gestion, l'analyse de la valeur d'usage et la définition des objectifs, cette phase marque le début de la préparation à la mise sur le marché. La base de données des réussites d'une vingtaine de pages contient toutes les informations de base nécessaires à l'élaboration des dossiers et au matching ultérieur avec les offres d'emploi. L'histoire de la réussite est la base du profil court ou détaillé avec une page de garde, un bref aperçu, un éventail de prestations et d'expériences, une liste de projets et un parcours en 3D. Pour chaque projet de candidature et chaque étape de l'entretien, il faut une projection individualisée pour le matching des facteurs de demande de l'entreprise. Tout comme les marques, chaque candidat a besoin d'un positionnement unique avec des caractéristiques, des domaines de réussite et des capacités qui le rendent rapidement identifiable pour l'observateur. Les lettres de candidature standard tirées de livres (de poche) ont clairement le dessus sur l'individualisation complète de chaque projet dans la compétition entre les candidats. L'opérationnel suit la stratégie. C'est pourquoi il faut d'abord élaborer les points essentiels de la stratégie d'entretien en fonction de la situation et du niveau, avant de se présenter aux décideurs. Le coup d'envoi de l'approche du marché est votre maturité commerciale, condition indispensable à toute activité de candidature. Dans le cas contraire, vous perdrez un temps précieux, des contacts et de l'argent.
