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17. Coaching à la demande V

Partenaires externes (clients, fournisseurs, prestataires de services)

PremiumPlacement pour les membres de la direction et du niveau C

Au fil des ans, les partenaires externes de l'entreprise ont souvent établi des lignes informelles jusqu'aux propriétaires ou aux organes de surveillance. Celles-ci sont utilisées avec rigueur pour protéger leurs propres intérêts. Tout partenaire externe qui voit ses affaires menacées par le nouveau dirigeant utilisera ses contacts pour faire plier le dirigeant, voire pour obtenir son départ. C'est pourquoi il est absolument nécessaire d'être très attentif aux déclarations concernant ces liens lors de la ronde de rencontre. Avec le coach NewPlacement, il convient d'élaborer une stratégie pour traiter avec les différents partenaires externes. Le cas échéant, une coalition interne peut aider à se débarrasser des partenaires externes indésirables. Une attention particulière doit être accordée aux "amis" du propriétaire, qui peuvent même avoir participé au processus de recrutement. C'est plutôt auprès des clients que des phalanges peuvent se former vis-à-vis du nouveau cadre. Des déplacements avec le service externe et une écoute intensive peuvent révéler des points problématiques qui nécessitent une action politique et diplomatique.

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