Il y a 20 ans, le marché des chasseurs de têtes n'était pas encore aussi diversifié. À l'époque, le candidat recevait une liste de 10 à 20 consultants en personnel prometteurs pour ses recherches ou pour l'envoi de documents d'initiative. À l'époque, les critères de sélection étaient principalement liés au contenu. Aujourd'hui, en revanche, de nombreux projets de recherche sont attribués en fonction des aspects de mise en réseau. Les directeurs généraux qui ont eu de bonnes expériences dans leur propre recherche s'en inspirent naturellement pour choisir leur chasseur de têtes. Les propriétaires recherchent souvent des "confidents" qui garantissent une recherche absolument confidentielle, car une seule personne est impliquée. Si l'on sait maintenant "qui avec qui et pourquoi", on peut à nouveau se concentrer sur 10 chasseurs de têtes. Sinon, vous avez besoin d'une large analyse du marché, en particulier pour couvrir les projets de pointe cachés. Si vous vous concentrez sur un seul chasseur de têtes, qui peut également proposer des services d'outplacement, vous perdez de vue l'ensemble du marché avec la multitude d'offres d'infiltration et vous risquez d'allonger considérablement les délais de recherche.
