Marktreife für den Bewerbungsmarkt

Die Erfolgsdatenbank bietet die Basis für alle Unterlagen, Ansprachen und Individualisierung im Rahmen des Matching. Auf rund 20 Seiten (PremiumPlacement) finden sich nicht nur die explorierten Daten des Kandidaten und entsprechende Ausarbeitungen wider, sondern auch der aktuelle Markt mit seinen Nachfragefaktoren wird darin erfasst.

Die Erfolgsstory ist die Basis für Kurz- und Detail-Profil bzw. Management-Profil. Sie beinhaltet in der Kurzform neben dem Deckblatt die Kurzübersicht mit individualisierter Auswahl von Fokus-Punkten auf Basis der Nachfragefaktoren des suchenden Unternehmens, Leistungs-, Erfahrungs- und Kompetenz-Profil sowie ggf. auch ein Projektliste. Die Langversion beinhaltet für das schnelle Auffinden in der 3D- Darstellung Haupt-, Über- und Unterkategorien je beruflicher Station.

Der Erfolgsvortrag ist die Vorlage für die individualisierten Drehbücher für die Gespräche beim Headhunter und im Unternehmen bzw. vor Aufsichtsgremien. Dabei werden nur die Leistungs-, Erfahrungs- und Kompetenzwerte in den Vordergrund gerückt, die Nachfragefaktoren des suchenden Unternehmens und Soft Skills optimal für hohe Sicherheit der Gegenseite belegen können. Die einzelnen beruflichen Stationen werden mit entsprechenden Wechselmotivationen und internen Gegenangeboten verbunden. Selbst der größte Misserfolg wird verkaufend eingebunden. Unsere Kandidaten gehen nach der entsprechenden gemeinsamen Vorarbeit mit hoher Sicherheit, Vorfreude und Souveränität in jedes Gespräch.

Jeder Bewerber sollte analog dem Markenartikel-Geschäft (Manager als Marke) eine klare und unique Positionierung am Bewerbungsmarkt haben. Dazu gehört ein Mix aus Eigenschaften, Zielpositionen, Erfolgsfeldern und Fähigkeiten. Mit diesem Auftritt ist man für Headhunter und Entscheider im Unternehmen schneller erfassbar und weckt entsprechendes Interesse.

In jedem Bewerbungs- oder Handbuch werden einige Vorlagen für Bewerbungsschreiben als Standards empfohlen. Der Empfänger erkennt das aber genauso. Eine wichtige Chance ist vertan. Wir haben eine Befragung bei Empfängern von Bewerbungsschreiben durchgeführt und daraus unser Konzept für individuelle Bewerbungsschreiben entwickelt. Vor Jahrzehnten stand in einer Stellenanzeige in einer großen Zeitung "Bitte bewerben Sie sich nur, wenn Sie diese Anzeige verstanden haben". Das ist eine exzellente Guideline für reaktive Anschreiben. Bei der initiativen Ansprache an Entscheider im Unternehmen entscheidet der erste Satz (Bridging).

Die Erarbeitung einer Gesprächsstrategie beinhaltet nicht nur die Gesprächssteuerung, die Darstellung eigener Inhalte und die Einwandbehandlung, sondern insbesondere auch das Arbeiten in den Bauch des gegenüber, das Matching und die Vermittlung von Sicherheit in Bezug auf die Einstellungsentscheidung. Da es kaum feste Abläufe gibt, ermöglicht die Strategie durch Szenarien eine sichere Reaktion auch auf unvorbereitete Szenarien. Bei einer exzellenten Strategie-Vorbereitung lassen sich daraus jedes operative Verhalten ableiten. Dieser Ansatz ist jedem Videotraining überlegen und spielt in einer anderen Management-Liga der Gesprächsvorbereitung.

Zur Erlangung einer professionellen Marktreife, die Bewerbungen überhaupt erst sinnvoll macht, hat sich die ganzheitliche oder modulare Zusammenarbeit mit einem NewPlacement-Coach bewährt. Neben der Management-Bilanz, Nutzwert- und Statusanalyse sowie Zielfokussierung benötigt man noch einen ersten Marktscan auf die aktuellen Nachfragefaktoren der Zielpositionen im Matching mit den eigenen Leistungs-, Erfahrungs- und Kompetenzwerten sowie Soft Skills. Nach der Erstellung der Basisunterlagen, wie Erfolgsdatenbank, Erfolgsstory, Management- und Kurzprofil, Erfolgsvortrag (Drehbuch) und Approach an den Markt, folgt die Bewerbungsstrategie entsprechend der 8 Startbahnen zum Erfolg. Erst dann kann fundiert die Marktreife vorliegen. Ohne vollständige und professionelle Marktreife verliert man nur Zeit und Kontakte. Einfach mal so ohne bewerben, selbst zum Check des Marktwertes, funktioniert für Führungskräfte nicht.