Durante más de 30 años, nuestra asociación ha apoyado a profesionales y ejecutivos en sus carreras y en la búsqueda de empleo con un éxito de casi el 100%.

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1/11 Nuestra cartera de productos

va desde la gestión de la separación hasta la recolocación y la colocación de primas.

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2/11 Nuestra USP

Lo que nos distingue de otros proveedores y sus servicios de asesoramiento a largo plazo.

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3/11 Gestión de la separación

incluye tanto la prevención como la separación justa y orientada al futuro.

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4/11 Colocación externa 2.0

es el desarrollo del enfoque de OutPlacement para una separación orientada al futuro.

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5/11 NewPlacement 8S

se basa en la sólida gestión integral y destaca por sus 8 pistas de acceso al éxito.

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6/11 PremiumPlacement

para directores generales / de nivel C con grandes exigencias de individualidad y de creación de redes.

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7/11 Mejora desde el lugar de salida

para los directivos que se encuentran atascados en una medida de traslado o de transferencia sin éxito.

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8/11 Asesoramiento profesional

basado en el balance de gestión para las decisiones bajo seguridad y con futuro.

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9/11 Entrenamiento de rescate

se dirige a los directivos que se encuentran en la pendiente "descendente" de su trabajo.

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10/11 Entrenamiento en línea

on demand se dirige principalmente a los expatriados en el cambio y a los directivos de todo el mundo.

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11/11 Directorio

111 palabras clave con enlaces a la carrera, la separación, la creación de redes, la aplicación y el éxito.

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El paso para convertirse en un alto ejecutivo

Lo que puede producir una gestión integral

Era un suave día de otoño en septiembre. El sol brillaba un poco lechoso a través de la niebla matinal que se despejaba. Estábamos sentados en mi despacho con vistas a la ciudad. El Sr. Wagner había acudido a mí porque su trabajo estaba en peligro. Se le había presentado un acuerdo de rescisión, pero aún no se había firmado ni negociado hasta el final. Era de complexión delgada, parecía hacer deporte. Sus ojos celestes y alertas me miraron con nerviosismo. Una sonrisa incierta jugó alrededor de su boca. Sus elegantes ropas indicaban estatus. Me había enviado su currículum por adelantado. Había empezado en la empresa nada más licenciarse en Económicas y había hecho una buena carrera durante los últimos 10 años. Hoy, a los 43 años, era el director de marketing de una gran empresa del sector alimentario.

 

Tomó un sorbo de café antes de iniciar la conversación.

"Gracias por concertar la cita tan rápidamente".

 

"De nada", le dije, "no quieres perder el tiempo".

 

"Así es. Como le dije por teléfono, estoy interesado en discutir la situación con usted y llegar a una idea de cómo proceder".

 

"Tal vez podría volver a contarme brevemente cómo se llegó a la situación actual".

 

"Eso se cuenta rápidamente. Al fin y al cabo, llevo 10 años en la empresa. Mis compañeros y superiores me aprecian a mí y a mi trabajo. Esto sigue siendo así hoy en día. Pero en la cima hubo un cambio en los accionistas y también en la dirección. Piensan que no estamos obteniendo suficientes beneficios. Y creen que se necesitan nuevas caras para aplicar nuevas estrategias. Y una de las caras que está en juego es la mía. Mi jefe directo dice que no tiene nada que ver con mi persona o mis cualificaciones, ni con mi rendimiento. Suena bien, pero no me ayuda".

 

"¿Has desarrollado ya el pensamiento de que esta situación podría ser también una oportunidad para ti?"

 

"Inevitablemente sí. Sé que 10 años en una empresa es mucho tiempo hoy en día, pero las cosas siempre fueron a mejor. Bueno, con mi experiencia y los muchos contactos que tengo, estoy seguro de que encontraré algo rápidamente".

 

"¿Entonces por qué estás aquí?"

 

"Porque espero que me ayudes a encontrar lo correcto. A los 43 años, se acabó el tiempo de intentar algo sin más".

 

"¿Qué podría ser un gol?"

 

"Sólo quiero dar el paso correcto en mi carrera. Más responsabilidad, poder marcar la diferencia. Y mi colega de RRHH había dicho que eras la persona adecuada para ello".

 

"Me alegro de oírlo", le dije y le expliqué nuestro enfoque de entrenamiento. Ya había escuchado algo de esto de los colegas que hoy volvieron a tener un buen trabajo. Y acordamos que el entrenamiento comenzaría tan pronto como se firmara el contrato de rescisión. Le di algunos consejos más sobre lo que debía tener en cuenta, y luego nos despedimos.

 

Quince días después nos volvimos a encontrar. Todavía no estaba todo listo, pero el Sr. Wagner no quería perder tiempo y seguía queriendo ir al mercado en otoño. Esta vez parecía más relajado, pero también expectante. Empezamos con el trabajo de biografía. Nos contó cómo había crecido, que había sido el primero de la familia en estudiar y que se había financiado sus estudios casi por completo. Sus padres no habían podido hacerlo, pero siempre le habían apoyado en su camino. Durante sus años escolares, había asumido a menudo responsabilidades, como delegado de clase, y más tarde incluso como jefe de estudios durante un año. En su casa había vivido una convivencia abierta y cordial, lo que no excluía que de vez en cuando hubiera también los debidos desacuerdos. El rendimiento, la disciplina, una línea clara, pero también la confianza y la franqueza eran valores que había llevado consigo desde su juventud hasta su vida adulta. También había comenzado su exitosa carrera con esta actitud y estos valores.

 

En el análisis de su carrera profesional, este patrón también se hizo evidente en su comportamiento de liderazgo. Hablamos de ello con mucho detalle, y fue muy emocionante para él que le mostraran de nuevo su vida de una manera completamente diferente. Este tipo de autorreflexión permitió hablar de los temas de manera diferente.

 

En el posterior proceso de fijación de objetivos, llegamos a la conclusión de que le gustaría asumir más responsabilidades en una empresa de ámbito internacional, no sólo en cuanto a contenido, sino también en cuanto a liderazgo. Pero, ¿podría transmitirlo de forma creíble en una entrevista de trabajo con su CV?

 

"Señor Wagner", le pregunté, "¿en qué grupos de trabajo ha participado hasta ahora en la empresa? ¿Y dónde más has participado de forma activa y responsable?"

 

"Permítanme pensar que, por un lado, estaba el círculo de estrategia sobre la orientación futura del marketing a la nueva gama de productos. Fui miembro de varias asociaciones como representante de la empresa. Sí, y luego estaba el círculo de innovación en el desarrollo de productos, al que acompañamos desde el lado del marketing".

 

"Eso ya suena bien. ¿Y las ferias y congresos?". "He estado en muchas ferias, también en el extranjero. Incluso fui ponente principal en dos congresos internacionales" "También es bueno. ¿También has publicado?" "¿Quieres decir que has escrito un libro?" "No, no necesariamente. Quizás artículos profesionales o algo similar". "Sí, por supuesto. No había pensado en eso en absoluto".

 

"Verás", le dije, "ya has hecho mucho 'liderazgo indirecto', sólo que no de forma consciente. Lo que le falta es un enfoque metódico. Pero eso se puede aprender. Si preparamos bien este punto y todavía adquiere los pasos metodológicos necesarios y los conocimientos sobre el mismo en un futuro próximo, podrá argumentar bien la cuestión."

 

Me miró un poco sorprendido. "¿Crees que funcionará?" "¿Por qué no?" Después de todo, ya lo has hecho. La cuestión es que usted es consciente de ello y puede argumentar la transferencia. Hay que tener confianza para poder dirigir indirectamente. Y ejemplos como los mencionados son bastante convincentes. Por supuesto, esto incluye poder demostrar su influencia". "Vale, no lo había pensado así".

 

Recogimos buenos ejemplos, leyó la literatura pertinente y también asistió a seminarios sobre el tema. Sólo cuando todo estaba bien preparado, incluido el currículum, íbamos al mercado. Tuvimos diferentes experiencias con los reclutadores, que se incorporaron a la argumentación. Pasaron algunos meses durante los cuales mi candidato dudaba de vez en cuando. Pero mantuvimos la línea.

 

Hoy en día es Jefe de Ventas de Marketing internacional y vuela por todo el mundo.

 

Ya has hecho un montón de liderazgo indirecto, sólo que no de forma consciente.