En el camino de convertirse en líder
Era el lunes por la tarde cuando recibí una llamada. Una voz masculina que parecía joven estaba al teléfono. "Buenas tardes. Mi nombre es Achim Kern. He leído en su página web que apoyan a los jóvenes directivos en el siguiente paso de sus carreras".
"Así es", dije, "¿cómo puedo ayudarle?"
"Soy ingeniero alimentario y llevo ocho años en una gran empresa. Me gusta el trabajo, pero me gustaría desarrollarme más".
"¿Qué estás haciendo en este momento?", pregunté.
"Llevo tres años en cuentas clave y he tenido mucho éxito allí. Pero me gustaría dar el siguiente paso hacia la responsabilidad directiva".
"Vale, lo entiendo. ¿Tiene un CV que pueda enviarme? Puede ser uno más antiguo. Y luego le propongo que nos reunamos para una entrevista en profundidad". "Eso suena bien, tómalo esta noche".
Nos reunimos unos días más tarde por la noche, ya que él estaba totalmente ocupado con su trabajo. Desde nuestra primera conversación resultó que había sacado buenos resultados en los exámenes y que tenía muy buenas cualidades de venta para un ingeniero. Era guapo, tenía relaciones sólidas y una notable presencia como personalidad. Me imagino que rápidamente encontró el acceso al cliente.
"Sabes", dijo, "una de las cosas que más me frustra de mi trabajo en este momento es que me llegan muchos proyectos especiales, todos ellos muy desafiantes y en los que ahora también he asumido a menudo la dirección de equipos mixtos, pero mi jefe siempre dice que es demasiado pronto para asumir la responsabilidad de la dirección de línea. Ya estoy en la treintena, ¿cuánto tiempo debo esperar?".
"Puedo entenderlo bien. Creo que con lo que has mostrado hasta ahora, deberías tener una oportunidad".
"¿De verdad lo crees?"
"Si construimos su perfil adecuadamente y encontramos las empresas adecuadas, creo que sí".
Desarrollamos un perfil convincente con el objetivo claro de la responsabilidad de gestión inicial y poco después iniciamos las actividades de aplicación específica a través de varios canales.
En los tres meses siguientes, hicimos toda una serie de contactos interesantes en el entorno europeo, incluido un competidor con una gama de productos internacional y una posición interesante. Buscaban un responsable de cuentas clave para el mercado de Europa Occidental, que dirigiera a cuatro gestores de cuentas clave y, como tarea adicional, comenzara a desarrollar nuevos mercados.
Pero conseguir el trabajo no resultó fácil. Ha requerido una muy buena preparación para las entrevistas. Sobrevivió a la primera ronda, se mantuvo en el grupo de aspirantes en la segunda ronda y finalmente se impuso en la ronda final. Su internacionalidad, su aspecto, su experiencia en diversos proyectos y su notable voluntad de marcar la diferencia acabaron por inclinar la balanza. Y también pudo mejorar significativamente su salario.
Nos sentamos relajados en nuestra última reunión. Había firmado el contrato y renunciado. Por supuesto, todavía tenía que terminar sus proyectos, pero se acercaban cuatro semanas de permiso hasta que empezara el nuevo trabajo. Me sonrió y me di cuenta de que tenía algo más que sacarse de encima.
"Todavía tengo que decirte esto", comenzó, "mi jefe se sorprendió mucho cuando renuncié. No lo esperaba, aunque a menudo hablábamos de los siguientes pasos. Y de repente hubo incluso una contraoferta. Sólo dije: "demasiado tarde". No le gustó, pero tuvo su oportunidad".
"Sin embargo", le dije, "recuerda que siempre te encuentras dos veces en la vida".
"Así es", respondió, "no nos separamos en malos términos". Una pregunta más. Si asumiera esta nueva responsabilidad, ¿me apoyarías?"
"Por supuesto", respondí, "me quedaré a tu lado todo el tiempo que quieras".
Recuerda que siempre te encuentras dos veces en la vida.
