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    NewPlacement es la evolución de los servicios tradicionales de consultoría de recolocación o outplacement y aúna elementos de consultoría y de coaching directivo. La recolocación implica, sobre todo, ofrecer un asesoramiento competente en las siguientes áreas ... OutPlacement - NewPlacement - Karriere Coaching

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  • Dr. Martin Leupold - OutPlacement - NewPlacement - Karriere Coaching

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    Caso práctico de consultoría

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Caso práctico de consultoría

"Salto en la organización"
 
Despido por "nuevo jefe"
El señor Abraham era jefe de ventas de un distribuidor de artículos de marca, donde había desarrollado una carrera profesional vertical. Sin embargo, el nuevo director de ventas tenía una filosofía completamente diferente. Había sido contratado para que consiguiera hacer reflotar las ventas introduciendo cambios importantes, pero la situación derivó en un enfrentamiento abierto. En las reuniones saltaban chispas porque cada uno defendía puntos de vista opuestos y trabajar juntos se convirtió en algo casi imposible. Como consecuencia lógica, siguiendo el principio de la "ley del más fuerte", se tomó la decisión de despedir al señor Abraham.
 
Actuar de manera rápida tras el despido
La empresa lleva años trabajando con NewPlacement AG, en quien confía plenamente. Por ello aceptó sin rechistar las reglas del juego: confidencialidad absoluta. Así pues, esa misma tarde el señor Abraham se puso en contacto con el señor Nagel y concertaron una cita para la tarde siguiente. Durante la llamada ya se estableció una estrategia de comunicación para que el señor Abraham dejara de sentirse como una víctima y pasara a asumir un papel activo. Además del señor Abraham había tres personas que estaban al tanto del despido. Se acordó que, durante aquel año, el señor Abraham solo hablaría con sus compañeros y amigos sobre sus iniciativas profesionales antes de su 50 cumpleaños. El director de recursos humanos y el director de ventas fueron informados para evitar informaciones molestas que hubieran llegado a oídos del señor Abraham en algún momento del proceso. El señor Nagel concibió un informe provisional, que pactó con el director de recursos humanos.
 
Preparación y lanzamiento
En un plazo de tres semanas y gracias a las más de 40 horas de trabajo con el señor Nagel y tareas posteriores se logró establecer un perfil como director. Tras enviar los documentos a headhunters, surgieron algunas vacantes del mercado oculto de ofertas de empleo que pudieron ser identificadas como oportunidades de avanzar en el proceso, por lo que se realizó un seguimiento de las mismas.
 
Escalar en la organización (hasta la dirección)
Al señor Abraham le atrajo especialmente el proyecto de un distribuidor de artículos de marca en el que el fundador, tras haber sufrido un infarto, buscaba a un gestor externo como segundo director. Después de trabajar intensamente en la estrategia para la entrevista y la Essenzion (la elaboración de la esencia profesional del candidato a partir de unos 50 factores que pueden interesar a la empresa solicitante), tanto el headhunter como el propietario de la empresa quedaron convencidos tras una primera entrevista de contacto. Tras la segunda entrevista, con un nuevo informe y un análisis de utilidad, se celebró una cena conjunta con sus esposas. El dueño de la empresa pudo por fin hacer una escapada de 14 días a su casa en Córcega, que se convirtieron en las vacaciones más largas desde hacía años, pero también resultaron en la factura de teléfono más cara a causa de múltiples llamadas para aclarar dudas.
 
"Lo que el agua trae, el agua se lo lleva"
Tras su vuelta, el trabajo entre ambos empezó a desquebrajarse. Al señor Abraham se le echó en cara que no había seguido al 100% las directrices del propietario y que había confundido a los empleados con nuevas ideas. El ambiente cada vez era más tenso. En virtud del servicio de seguridad laboral (contrato de garantía) ofrecido por el coaching, el señor Abraham se quejó al Señor Nagel de su malestar. Se decidió entonces desarrollar una estrategia de salida con la que el propietario de la empresa, tras algunas idas y venidas, quedó convencido.
 
Nuevo comienzo del proceso y actualización
Tras volver a enviar los documentos con un nuevo enfoque, el señor Abraham consiguió un mejor puesto ejecutivo en un proyecto que exigía experiencia previa como directivo. Después de haber dirigido con éxito esta empresa durante años y de haberla reestructurado, el señor Abraham ha logrado las cifras de ventas deseadas. Tras un breve período de transición con los nuevos propietarios, gracias a una actualización con el señor Nagel, el señor Abraham se ha establecido finalmente como director en solitario.

 
 
 

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